Marge
Lisez ce qu'il vous reste après l'achat des produits et la publicité, comprenez chaque indicateur de la marge et d'où viennent les coûts.
La section Marge montre ce qu'il vous reste une fois payés les produits vendus et la publicité, un chiffre que le chiffre d'affaires seul ne donne pas. Elle compte deux pages. Vue d'ensemble affiche votre marge sur une période. Coût produits est l'endroit où vous renseignez le prix d'achat de chaque produit.
Cette page décrit la Vue d'ensemble. Si vous partez de zéro, suivez d'abord le tutoriel Configurer le suivi de la rentabilité, qui vous guide pas à pas.
Vue d'ensemble
Chiffre d'affaires hors taxes, coûts, marge nette et taux de marge sur la période choisie.
Coût produits
Le prix d'achat de chaque produit et variante, à saisir à la main ou à importer depuis un fichier CSV.
Avant de commencer
La section apparaît dans la barre latérale dès qu'une boutique est connectée. Pour qu'elle donne une marge exacte, deux choses doivent être en place.
Vos produits doivent avoir un prix d'achat. Certaines boutiques transmettent déjà un coût d'achat (le prix de gros sous PrestaShop ou le coût par article sous Shopify, par exemple). Pour les autres produits, vous le saisissez dans Coût produits. Un produit vendu sans prix d'achat compte pour un coût nul, et la marge est alors surévaluée.
Vos régies publicitaires doivent être connectées si vous voulez une marge après publicité. Fullmetrix lit les dépenses de Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads et ChatGPT Ads. Sans régie connectée, la publicité vaut zéro.
Ouvrir la Vue d'ensemble
Dans la barre latérale, ouvrez Données, puis Marge, puis cliquez sur Vue d'ensemble.
En haut à droite, le sélecteur de période fixe la fenêtre étudiée. Par défaut, ce sont les 30 derniers jours jusqu'à hier, et la période est partagée avec les rapports e-commerce. Si vous activez Comparer, chaque carte affiche l'évolution par rapport à la période précédente ou à l'année précédente. Voir Période et comparaison.
La page n'a pas de sélecteur de boutiques. Elle reprend les boutiques que vous avez choisies dans le sélecteur Toutes les sources des rapports e-commerce.
Les quatre indicateurs
| Carte | Définition |
|---|---|
| Chiffre d'affaires HT | Vos ventes nettes de la période, les mêmes que dans le rapport Revenus. Elles sont calculées selon les Déductions des ventes nettes de vos réglages des rapports. Vérifiez dans Paramètres, onglet Rapports, les cases cochées. |
| Coûts totaux | Le coût des produits vendus plus les dépenses publicitaires de la période. Une baisse de ce chiffre s'affiche en vert. |
| Marge nette | Le chiffre d'affaires HT moins le coût des produits vendus, moins la publicité. |
| Taux de marge nette | La marge nette divisée par le chiffre d'affaires HT, en pourcentage. |
Chaque carte affiche une petite courbe des 14 derniers points du graphique. Quand la comparaison est active, elle affiche aussi l'écart en pourcentage et la valeur de la période précédente.
HT seulement si les taxes sont déduites
Le Chiffre d'affaires HT suit vos réglages des rapports. Si vous désactivez Déduire les taxes dans Paramètres, onglet Rapports, ce chiffre contient la TVA et la marge est surévaluée d'autant. Gardez cette option activée pour lire une marge exacte.
D'où viennent les coûts
Le coût des produits vendus
Fullmetrix compte les unités vendues de chaque produit sur la période, puis les multiplie par leur prix d'achat hors taxes. Les unités vendues suivent les mêmes règles que vos rapports produits. Les commandes aux statuts exclus et celles des clients ignorés ne comptent pas. Si l'option Exclure les commandes remboursées des rapports produits est activée, les commandes remboursées ne comptent pas non plus.
Le prix d'achat de chaque produit vient, dans cet ordre, de trois sources.
- Le prix que vous avez saisi ou importé dans Coût produits. Il prime toujours.
- Pour une variante sans prix saisi, le prix saisi sur son produit parent.
- À défaut, le coût d'achat transmis par votre boutique, s'il existe.
Les prix saisis dans Coût produits sont exprimés TTC. Pour les ramener hors taxes, Fullmetrix les divise par le taux de TVA moyen de vos ventes sur la période, calculé à partir des taxes réellement facturées. Avec une TVA moyenne de 20 %, un prix d'achat saisi à 12 € TTC compte pour 10 € HT.
Un produit vendu sans aucun prix d'achat compte pour zéro. Le coût des produits est alors trop bas et la marge trop haute. La ligne de couverture de la page Coût produits vous dit combien de références n'ont pas encore de prix.
La publicité
Fullmetrix additionne, jour par jour, les dépenses de tous les comptes Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads et ChatGPT Ads connectés à votre organisation. Ces dépenses ne dépendent pas des boutiques sélectionnées. Les montants sont additionnés tels que les régies les transmettent, sans conversion de devise. Vérifiez que vos comptes publicitaires utilisent la même devise que votre boutique.
Ce qui n'est pas compté
La marge de Fullmetrix retire l'achat des produits et la publicité. Elle ne retire ni les frais d'expédition que vous payez au transporteur, ni les commissions de paiement, ni les salaires, le stockage ou les autres frais généraux. Gardez-le en tête avant de comparer ce chiffre à votre résultat comptable.
Le graphique Ce que chaque journée vous laisse
Chaque barre représente une journée de ventes hors taxes. Elle est découpée en trois couleurs, Coût produits en bas, Publicité au milieu et Marge nette en haut. La hauteur totale correspond au chiffre d'affaires HT du jour, tant que la marge est positive. Un jour où la publicité dépasse ce qu'il reste après l'achat des produits, la part Marge nette passe sous l'axe.
Les boutons Jour, Semaine et Mois changent le regroupement. En semaine, une barre couvre une semaine, et l'infobulle indique « Semaine du » suivi de la date du premier jour. Survolez une barre pour lire le détail des trois montants.
Le bloc Où part votre argent
Ce bloc liste les deux postes de coût, Coût produits puis Publicité, avec leur montant et leur part du chiffre d'affaires HT. La dernière ligne donne la Marge nette et le taux de marge nette. Le bouton Configurer ouvre la page Coût produits.
Par exemple, pour 10 000 € de chiffre d'affaires HT, 4 000 € de produits et 2 500 € de publicité, vous lisez Coût produits 4 000 € (40 %), Publicité 2 500 € (25 %) et Marge nette 3 500 € (35 %).
Le bloc Jusqu'où on peut descendre
Ce bloc commence par une barre qui répartit votre chiffre d'affaires HT entre les trois couleurs du graphique. Il détaille ensuite deux étages de marge.
| Étage | Calcul | Précision |
|---|---|---|
| Marge brute | Chiffre d'affaires HT moins le coût des produits vendus. | Par produit. Chaque prix d'achat est rattaché à une référence vendue, cet étage est exact au produit près. |
| Marge nette | Marge brute moins la publicité. | Par canal. Une dépense publicitaire se rattache à une campagne, donc à un canal. Fullmetrix ne la répartit pas entre les produits, parce que cela dépendrait d'un modèle d'attribution. |
Chaque étage affiche son montant et son pourcentage du chiffre d'affaires HT.
Exemples de questions
- Combien m'est-il resté le mois dernier, publicité payée ? Choisissez le mois et lisez Marge nette.
- Ma marge s'améliore-t-elle ? Activez Comparer avec l'année précédente et lisez la tendance de Taux de marge nette.
- Quels jours la publicité a-t-elle coûté plus qu'elle n'a rapporté ? Repérez les barres dont la partie Marge nette passe sous zéro.
- Quelle part de mon chiffre d'affaires part en achats de marchandise ? Lisez le pourcentage de Coût produits dans Où part votre argent.
Questions fréquentes
Remboursements
Retrouvez chaque remboursement accordé sur la période, son montant, son motif et la commande d'origine, et comprenez comment les remboursements pèsent sur votre chiffre d'affaires.
Coût produits
Renseignez le prix d'achat de vos produits et variantes, à la main ou par import CSV, et comprenez ce qui se passe quand un coût manque.