Marge
Lesen Sie, was Ihnen nach dem Einkauf der Produkte und der Bezahlung der Werbung bleibt, verstehen Sie jede Margenkennzahl und wissen Sie, woher die Kosten stammen.
Der Bereich Marge zeigt, was Ihnen bleibt, nachdem die verkauften Produkte und die Werbung bezahlt sind, eine Zahl, die der Umsatz allein nicht liefert. Er besteht aus zwei Seiten. Die Übersicht zeigt Ihre Marge über einen Zeitraum. Unter Produktkosten tragen Sie den Einkaufspreis jedes Produkts ein.
Diese Seite beschreibt die Übersicht. Wenn Sie bei null anfangen, folgen Sie zuerst dem Tutorial Gewinnverfolgung einrichten, das Sie Schritt für Schritt durch alles führt.
Übersicht
Umsatz netto, Kosten, Nettomarge und Nettomargenquote über den gewählten Zeitraum.
Produktkosten
Der Einkaufspreis jedes Produkts und jeder Variante, von Hand eingetragen oder aus einer CSV-Datei importiert.
Bevor Sie starten
Der Bereich erscheint in der Seitenleiste, sobald ein Shop verbunden ist. Zwei Dinge müssen vorhanden sein, damit er eine genaue Marge zeigt.
Ihre Produkte brauchen einen Einkaufspreis. Manche Shops senden bereits einen Kostenwert (zum Beispiel den Großhandelspreis in PrestaShop oder die Kosten pro Artikel in Shopify). Für die übrigen Produkte tragen Sie ihn unter Produktkosten ein. Ein Produkt, das ohne Einkaufspreis verkauft wird, zählt mit Kosten von null, und die Marge wird dann zu hoch ausgewiesen.
Ihre Werbeplattformen müssen verbunden sein, wenn Sie eine Marge nach Werbung wollen. Fullmetrix liest die Ausgaben aus Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads und ChatGPT Ads. Ist keine Werbeplattform verbunden, ist die Werbung null.
Die Übersicht öffnen
Öffnen Sie in der Seitenleiste Daten, dann Marge und klicken Sie auf Übersicht.
Oben rechts legt die Datumsauswahl den Zeitraum fest, den Sie untersuchen. Standardmäßig umfasst sie die letzten 30 Tage bis gestern, und der Zeitraum wird mit den E-Commerce-Berichten geteilt. Wenn Sie Vergleichen einschalten, zeigt jede Karte die Veränderung gegenüber dem Vorzeitraum oder dem Vorjahr. Siehe Datumsbereich und Vergleich.
Die Seite hat keine Shop-Auswahl. Sie verwendet die Shops, die Sie in der Auswahl Alle Quellen der E-Commerce-Berichte gewählt haben.
Die vier Kennzahlen
| Karte | Definition |
|---|---|
| Umsatz netto | Ihr Nettoumsatz für den Zeitraum, derselbe wie im Bericht Umsätze. Er wird mit den Nettoumsatz-Abzügen Ihrer Berichtseinstellungen berechnet. Prüfen Sie unter Einstellungen, Tab Berichte, welche Kästchen angehakt sind. |
| Gesamtkosten | Die Kosten der verkauften Produkte plus die Werbeausgaben des Zeitraums. Ein Rückgang dieser Zahl wird grün dargestellt. |
| Nettomarge | Umsatz netto minus die Kosten der verkauften Produkte, minus Werbung. |
| Nettomargenquote | Nettomarge geteilt durch Umsatz netto, als Prozentsatz. |
Jede Karte zeigt ein kleines Diagramm der letzten 14 Punkte des Hauptdiagramms. Ist der Vergleich eingeschaltet, zeigt sie außerdem die Veränderung in Prozent und den Wert des Vorzeitraums.
Netto nur, wenn Steuern abgezogen werden
Umsatz netto folgt Ihren Berichtseinstellungen. Wenn Sie unter Einstellungen, Tab Berichte, Steuern abziehen ausschalten, enthält diese Zahl die Mehrwertsteuer, und die Marge wird um denselben Betrag zu hoch ausgewiesen. Lassen Sie diese Option eingeschaltet, um eine genaue Marge zu lesen.
Woher die Kosten stammen
Kosten der verkauften Produkte
Fullmetrix zählt die verkauften Einheiten jedes Produkts im Zeitraum und multipliziert sie dann mit ihrem Einkaufspreis ohne Steuer. Die verkauften Einheiten folgen denselben Regeln wie Ihre Produktberichte. Bestellungen mit ausgeschlossenem Status und Bestellungen ignorierter Kunden zählen nicht. Ist Erstattete Bestellungen aus Produktberichten ausschliessen eingeschaltet, zählen erstattete Bestellungen ebenfalls nicht.
Der Einkaufspreis jedes Produkts stammt aus drei Quellen, in dieser Reihenfolge.
- Der Preis, den Sie unter Produktkosten eingetragen oder importiert haben. Er hat immer Vorrang.
- Bei einer Variante ohne eingetragenen Preis der Preis, der beim übergeordneten Produkt eingetragen ist.
- Andernfalls die Einkaufskosten, die Ihr Shop sendet, falls vorhanden.
Unter Produktkosten eingetragene Preise enthalten Steuer. Um sie auf netto zurückzuführen, teilt Fullmetrix sie durch den durchschnittlichen Mehrwertsteuersatz Ihrer Verkäufe im Zeitraum, berechnet aus den tatsächlich erhobenen Steuern. Bei einer durchschnittlichen Mehrwertsteuer von 20 % zählt ein als 12 € brutto eingetragener Einkaufspreis als 10 € netto.
Ein Produkt, das ohne Einkaufspreis verkauft wird, zählt mit null. Die Produktkosten sind dann zu niedrig und die Marge zu hoch. Die Abdeckungszeile auf der Seite Produktkosten zeigt Ihnen, wie viele Artikel noch keinen Preis haben.
Werbung
Fullmetrix addiert Tag für Tag die Ausgaben jedes Meta-Ads-, Google-Ads-, TikTok-Ads- und ChatGPT-Ads-Kontos, das mit Ihrer Organisation verbunden ist. Diese Ausgaben hängen nicht von den gewählten Shops ab. Die Beträge werden so addiert, wie die Werbeplattformen sie senden, ohne Währungsumrechnung. Prüfen Sie, dass Ihre Werbekonten dieselbe Währung wie Ihr Shop verwenden.
Was nicht gezählt wird
Die Fullmetrix-Marge zieht den Wareneinkauf und die Werbung ab. Sie zieht nicht den Versand ab, den Sie an Transportunternehmen zahlen, auch keine Zahlungsgebühren, Gehälter, Lagerkosten oder andere Gemeinkosten. Behalten Sie das im Hinterkopf, bevor Sie diese Zahl mit Ihrem Buchhaltungsergebnis vergleichen.
Das Diagramm Was Ihnen jeder Tag übrig lässt
Jeder Balken ist ein Verkaufstag ohne Steuer. Er ist in drei Farben aufgeteilt, Produktkosten unten, Werbung in der Mitte und Nettomarge oben. Die Gesamthöhe entspricht dem Umsatz netto des Tages, solange die Marge positiv ist. An einem Tag, an dem die Werbung mehr kostet, als nach dem Einkauf der Produkte übrig bleibt, rutscht der Teil Nettomarge unter die Achse.
Die Schaltflächen Tag, Woche und Monat ändern die Gruppierung. Bei der Wochenansicht deckt ein Balken eine Woche ab, und der Tooltip zeigt „Woche vom“ gefolgt vom Datum des ersten Tages. Fahren Sie mit der Maus über einen Balken, um die drei Beträge zu lesen.
Der Block Wohin Ihr Geld fließt
Dieser Block listet die beiden Kostenposten auf, Produktkosten und dann Werbung, mit Betrag und Anteil am Umsatz netto. Die letzte Zeile nennt die Nettomarge und die Nettomargenquote. Die Schaltfläche Konfigurieren öffnet die Seite Produktkosten.
Bei 10.000 € Umsatz netto, 4.000 € für Produkte und 2.500 € für Werbung lesen Sie zum Beispiel Produktkosten 4.000 € (40 %), Werbung 2.500 € (25 %) und Nettomarge 3.500 € (35 %).
Der Block Wie weit wir hinuntergehen können
Dieser Block beginnt mit einem Balken, der Ihren Umsatz netto auf die drei Farben des Diagramms aufteilt. Danach beschreibt er zwei Margenstufen im Detail.
| Stufe | Berechnung | Genauigkeit |
|---|---|---|
| Bruttomarge | Umsatz netto minus die Kosten der verkauften Produkte. | Pro Produkt. Jeder Einkaufspreis ist an einen verkauften Artikel gebunden, deshalb ist diese Stufe bis auf das Produkt genau. |
| Nettomarge | Bruttomarge minus Werbung. | Pro Kanal. Werbeausgaben gehören zu einer Kampagne, also zu einem Kanal. Fullmetrix verteilt sie nicht auf Produkte, denn das hinge von einem Attributionsmodell ab. |
Jede Stufe zeigt ihren Betrag und ihren Prozentsatz vom Umsatz netto.
Beispielfragen
- Wie viel ist mir letzten Monat nach Werbung geblieben? Wählen Sie den Monat und lesen Sie die Nettomarge.
- Verbessert sich meine Marge? Schalten Sie Vergleichen mit dem Vorjahr ein und lesen Sie die Entwicklung der Nettomargenquote.
- An welchen Tagen hat die Werbung mehr gekostet, als sie eingebracht hat? Suchen Sie Balken, deren Teil Nettomarge unter null fällt.
- Welcher Anteil meines Umsatzes geht in den Wareneinkauf? Lesen Sie den Prozentsatz bei Produktkosten unter Wohin Ihr Geld fließt.
Häufig gestellte Fragen
Rückerstattungen
Finden Sie jede im Zeitraum gewährte Rückerstattung mit Betrag, Grund und ursprünglicher Bestellung und verstehen Sie, wie Rückerstattungen Ihren Umsatz belasten.
Produktkosten
Tragen Sie den Einkaufspreis Ihrer Produkte und Varianten von Hand oder per CSV-Import ein und verstehen Sie, was bei fehlenden Kosten passiert.