Margen
Lee lo que te queda después de comprar los productos y pagar la publicidad, entiende cada indicador de margen y de dónde salen los costes.
La sección Margen muestra lo que te queda una vez pagados los productos vendidos y la publicidad, una cifra que la facturación por sí sola no te da. Tiene dos páginas. Vista general muestra tu margen durante un periodo. Costes de producto es donde introduces el precio de compra de cada producto.
Esta página describe la Vista general. Si partes de cero, sigue antes el tutorial Configura el seguimiento del margen, que te guía paso a paso.
Vista general
Facturación sin IVA, costes, margen neto y tasa de margen neto durante el periodo elegido.
Costes de producto
El precio de compra de cada producto y variante, introducido a mano o importado desde un archivo CSV.
Antes de empezar
La sección aparece en la barra lateral en cuanto hay una tienda conectada. Para que muestre un margen preciso, deben cumplirse dos cosas.
Tus productos necesitan un precio de compra. Algunas tiendas ya envían un coste (el precio al por mayor en PrestaShop o el coste por artículo en Shopify, por ejemplo). Para los demás productos, lo introduces en Costes de producto. Un producto vendido sin precio de compra cuenta como coste cero, y entonces el margen sale sobrestimado.
Tus plataformas publicitarias deben estar conectadas si quieres un margen después de la publicidad. Fullmetrix lee el gasto de Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads y ChatGPT Ads. Sin ninguna plataforma publicitaria conectada, la publicidad es cero.
Abre la Vista general
En la barra lateral, abre Datos, después Margen y haz clic en Vista general.
Arriba a la derecha, el selector de fechas define el periodo que estudias. Por defecto cubre los últimos 30 días hasta ayer, y el periodo se comparte con los informes de comercio electrónico. Si activas Comparar, cada tarjeta muestra la variación respecto al periodo anterior o al año anterior. Consulta Rango de fechas y comparación.
La página no tiene selector de tienda. Usa las tiendas que elegiste en el selector Todas las fuentes de los informes de comercio electrónico.
Los cuatro indicadores
| Tarjeta | Definición |
|---|---|
| Facturación sin IVA | Tus ventas netas del periodo, las mismas que en el informe Ingresos. Se calculan con las Deducciones de ventas netas de los ajustes de informes. Comprueba qué casillas están marcadas en Ajustes, pestaña Informes. |
| Costes totales | El coste de los productos vendidos más el gasto publicitario del periodo. Una bajada de esta cifra se muestra en verde. |
| Margen neto | Facturación sin IVA menos el coste de los productos vendidos, menos la publicidad. |
| Tasa de margen neto | Margen neto dividido entre la facturación sin IVA, en porcentaje. |
Cada tarjeta muestra un pequeño gráfico con los últimos 14 puntos del gráfico principal. Cuando la comparación está activada, muestra también la variación en porcentaje y el valor del periodo anterior.
Sin IVA solo si se deducen los impuestos
Facturación sin IVA sigue tus ajustes de informes. Si desactivas Deducir impuestos en Ajustes, pestaña Informes, esta cifra incluye el IVA y el margen sale sobrestimado en el mismo importe. Mantén esta opción activada para leer un margen preciso.
De dónde salen los costes
Coste de los productos vendidos
Fullmetrix cuenta las unidades vendidas de cada producto durante el periodo y las multiplica por su precio de compra sin IVA. Las unidades vendidas siguen las mismas reglas que tus informes de productos. Los pedidos con estados excluidos y los pedidos de clientes ignorados no cuentan. Si Excluir los pedidos reembolsados de los informes de productos está activado, los pedidos reembolsados tampoco cuentan.
El precio de compra de cada producto procede de tres fuentes, en este orden.
- El precio que introdujiste o importaste en Costes de producto. Siempre prevalece.
- Para una variante sin precio introducido, el precio introducido en su producto principal.
- En su defecto, el coste de compra que envía tu tienda, si lo hay.
Los precios introducidos en Costes de producto incluyen impuestos. Para devolverlos a sin IVA, Fullmetrix los divide entre el tipo medio de IVA de tus ventas durante el periodo, calculado a partir de los impuestos realmente cobrados. Con un IVA medio del 20 %, un precio de compra introducido como 12 € con IVA cuenta como 10 € sin IVA.
Un producto vendido sin ningún precio de compra cuenta como cero. El coste de los productos queda entonces demasiado bajo y el margen demasiado alto. La línea de cobertura de la página Costes de producto te dice cuántas referencias siguen sin precio.
Publicidad
Fullmetrix suma, día a día, el gasto de todas las cuentas de Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads y ChatGPT Ads conectadas a tu organización. Este gasto no depende de las tiendas seleccionadas. Los importes se suman tal como los envían las plataformas publicitarias, sin conversión de divisa. Comprueba que tus cuentas publicitarias usan la misma divisa que tu tienda.
Lo que no se cuenta
El margen de Fullmetrix resta el coste de la mercancía y la publicidad. No resta los envíos que pagas a los transportistas, las comisiones de pago, los salarios, el almacenamiento ni otros gastos generales. Tenlo en cuenta antes de comparar esta cifra con tu resultado contable.
El gráfico Lo que le deja cada día
Cada barra es un día de ventas sin IVA. Se divide en tres colores, Coste de productos abajo, Publicidad en el medio y Margen neto arriba. La altura total coincide con la facturación sin IVA del día, siempre que el margen sea positivo. En un día en que la publicidad supera lo que queda después de comprar los productos, la parte de Margen neto cae por debajo del eje.
Los botones Día, Semana y Mes cambian la agrupación. Por semana, una barra cubre una semana y la información emergente muestra "Semana del" seguido de la fecha del primer día. Pasa el cursor sobre una barra para leer los tres importes.
El bloque A dónde va su dinero
Este bloque enumera las dos líneas de coste, Coste de productos y después Publicidad, con su importe y su parte de la facturación sin IVA. La última línea da el Margen neto y la tasa de margen neto. El botón Configurar abre la página Costes de producto.
Por ejemplo, con 10.000 € de facturación sin IVA, 4000 € de productos y 2500 € de publicidad, lees Coste de productos 4000 € (40 %), Publicidad 2500 € (25 %) y Margen neto 3500 € (35 %).
El bloque Hasta dónde podemos bajar
Este bloque empieza con una barra que reparte tu facturación sin IVA entre los tres colores del gráfico. Después detalla dos niveles de margen.
| Nivel | Cálculo | Precisión |
|---|---|---|
| Margen bruto | Facturación sin IVA menos el coste de los productos vendidos. | Por producto. Cada precio de compra está vinculado a un artículo vendido, así que este nivel es exacto hasta el producto. |
| Margen neto | Margen bruto menos la publicidad. | Por canal. El gasto publicitario pertenece a una campaña, y por tanto a un canal. Fullmetrix no lo reparte entre productos, porque dependería de un modelo de atribución. |
Cada nivel muestra su importe y su porcentaje de la facturación sin IVA.
Preguntas de ejemplo
- ¿Cuánto me quedó el mes pasado, pagada la publicidad? Elige el mes y lee Margen neto.
- ¿Mejora mi margen? Activa Comparar con el año anterior y lee la tendencia de Tasa de margen neto.
- ¿En qué días costó más la publicidad de lo que aportó? Busca las barras cuya parte de Margen neto cae por debajo de cero.
- ¿Qué parte de mi facturación se va en comprar stock? Lee el porcentaje de Coste de productos en A dónde va su dinero.
Preguntas frecuentes
Reembolsos
Encuentra todos los reembolsos concedidos en el periodo, su importe, su motivo y el pedido original, y entiende cómo pesan los reembolsos en tus ingresos.
Costes de producto
Introduce el precio de compra de tus productos y variantes, a mano o por importación CSV, y entiende qué pasa cuando falta un coste.