Marża
Sprawdź, ile zostaje Ci po zakupie produktów i opłaceniu reklam, zrozum każdy wskaźnik marży i skąd biorą się koszty.
Sekcja Marża pokazuje, ile zostaje Ci po opłaceniu sprzedanych produktów i reklamy, czego sam przychód Ci nie powie. Ma dwie strony. Przegląd pokazuje Twoją marżę w wybranym okresie. Koszty produktów to miejsce, w którym wpisujesz cenę zakupu każdego produktu.
Ta strona opisuje Przegląd. Jeśli zaczynasz od zera, najpierw skorzystaj z samouczka Skonfiguruj śledzenie zysku, który prowadzi Cię krok po kroku.
Przegląd
Przychód netto, koszty, marża netto i wskaźnik marży netto w wybranym okresie.
Koszty produktów
Cena zakupu każdego produktu i wariantu, wpisana ręcznie lub zaimportowana z pliku CSV.
Zanim zaczniesz
Sekcja pojawia się w menu bocznym, gdy tylko podłączysz sklep. Aby pokazywała dokładną marżę, muszą być spełnione dwie rzeczy.
Twoje produkty potrzebują ceny zakupu. Niektóre sklepy same przesyłają koszt (na przykład cenę hurtową w PrestaShop lub koszt sztuki w Shopify). Dla pozostałych produktów wpisujesz ją w Koszty produktów. Produkt sprzedany bez ceny zakupu liczy się jako koszt zerowy, a marża jest wtedy zawyżona.
Platformy reklamowe muszą być podłączone, jeśli chcesz poznać marżę po odjęciu reklamy. Fullmetrix czyta wydatki z Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads i ChatGPT Ads. Bez podłączonej platformy reklamowej reklama wynosi zero.
Otwórz Przegląd
W menu bocznym otwórz Dane, potem Marża, a następnie kliknij Przegląd.
W prawym górnym rogu wybór zakresu dat ustala okno, które analizujesz. Domyślnie obejmuje ostatnie 30 dni do wczoraj, a okres jest wspólny z raportami e-commerce. Jeśli włączysz Porównaj, każda karta pokazuje zmianę w stosunku do poprzedniego okresu lub poprzedniego roku. Zobacz Zakres dat i porównanie.
Strona nie ma wyboru sklepu. Używa sklepów wybranych w selektorze Wszystkie źródła w raportach e-commerce.
Cztery wskaźniki
| Karta | Definicja |
|---|---|
| Przychód netto | Twoja sprzedaż netto w okresie, taka sama jak w raporcie Przychody. Jest obliczana z uwzględnieniem Odliczenia sprzedaży netto z ustawień raportów. Sprawdź, które pola są zaznaczone, w Ustawieniach, na karcie Raporty. |
| Koszty całkowite | Koszt sprzedanych produktów plus wydatki na reklamę w okresie. Spadek tej liczby jest pokazany na zielono. |
| Marża netto | Przychód netto minus koszt sprzedanych produktów, minus reklama. |
| Wskaźnik marży netto | Marża netto podzielona przez przychód netto, w procentach. |
Każda karta pokazuje mały wykres z ostatnich 14 punktów głównego wykresu. Gdy porównanie jest włączone, pokazuje też zmianę w procentach i wartość poprzedniego okresu.
Netto tylko wtedy, gdy podatki są odliczane
Przychód netto zależy od ustawień Twoich raportów. Jeśli wyłączysz Odliczyć podatki w Ustawieniach, na karcie Raporty, ta liczba zawiera VAT, a marża jest zawyżona o tę samą kwotę. Zostaw tę opcję włączoną, aby odczytywać dokładną marżę.
Skąd biorą się koszty
Koszt sprzedanych produktów
Fullmetrix liczy sprzedane sztuki każdego produktu w okresie, a potem mnoży je przez ich cenę zakupu netto. Sprzedane sztuki podlegają tym samym regułom co Twoje raporty produktowe. Zamówienia z wykluczonymi statusami i zamówienia ignorowanych klientów się nie liczą. Jeśli opcja Wyklucz zwrocone zamowienia z raportow produktowych jest włączona, zwrócone zamówienia też się nie liczą.
Cena zakupu każdego produktu pochodzi z trzech źródeł, w tej kolejności.
- Cena, którą wpisano lub zaimportowano w Koszty produktów. Zawsze ma pierwszeństwo.
- Dla wariantu bez wpisanej ceny cena wpisana przy produkcie nadrzędnym.
- W pozostałych przypadkach koszt zakupu przesłany przez Twój sklep, jeśli taki istnieje.
Ceny wpisane w Koszty produktów zawierają podatek. Aby sprowadzić je do netto, Fullmetrix dzieli je przez średnią stawkę VAT Twojej sprzedaży w okresie, obliczoną na podstawie faktycznie naliczonych podatków. Przy średnim VAT 20% cena zakupu wpisana jako 12 € brutto liczy się jako 10 € netto.
Produkt sprzedany bez żadnej ceny zakupu liczy się jako zero. Koszt produktów jest wtedy za niski, a marża za wysoka. Linia pokrycia na stronie Koszty produktów mówi, ile pozycji nadal nie ma ceny.
Reklama
Fullmetrix dodaje dzień po dniu wydatki każdego konta Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads i ChatGPT Ads podłączonego do Twojej organizacji. Te wydatki nie zależą od wybranych sklepów. Kwoty są sumowane tak, jak przesyłają je platformy reklamowe, bez przeliczania walut. Sprawdź, czy Twoje konta reklamowe używają tej samej waluty co sklep.
Czego się nie liczy
Marża Fullmetrix odejmuje koszt towarów i reklamę. Nie odejmuje wysyłki płaconej przewoźnikom, opłat płatniczych, wynagrodzeń, magazynowania ani innych kosztów ogólnych. Pamiętaj o tym, zanim porównasz tę liczbę z wynikiem z księgowości.
Wykres Co zostaje po każdym dniu
Każdy słupek to jeden dzień sprzedaży netto. Jest podzielony na trzy kolory, Koszt produktów na dole, Reklama pośrodku i Marża netto na górze. Łączna wysokość odpowiada przychodowi netto z danego dnia, o ile marża jest dodatnia. W dniu, w którym reklama kosztuje więcej, niż zostaje po zakupie produktów, część Marża netto schodzi poniżej osi.
Przyciski Dzień, Tydzień i Miesiąc zmieniają grupowanie. W widoku tygodniowym słupek obejmuje jeden tydzień, a podpowiedź pokazuje "Tydzień od" i datę pierwszego dnia. Najedź na słupek, aby odczytać trzy kwoty.
Blok Dokąd trafiają Twoje pieniądze
Ten blok wymienia dwie linie kosztów, Koszt produktów, a potem Reklama, z ich kwotą i udziałem w przychodzie netto. Ostatnia linia podaje Marża netto i wskaźnik marży netto. Przycisk Konfiguruj otwiera stronę Koszty produktów.
Na przykład przy 10 000 € przychodu netto, 4 000 € produktów i 2 500 € reklamy odczytujesz Koszt produktów 4 000 € (40%), Reklama 2 500 € (25%) i Marża netto 3 500 € (35%).
Blok Jak głęboko możemy zejść
Ten blok zaczyna się od paska, który dzieli Twój przychód netto na trzy kolory wykresu. Następnie szczegółowo opisuje dwa poziomy marży.
| Poziom | Obliczenie | Precyzja |
|---|---|---|
| Marża brutto | Przychód netto minus koszt sprzedanych produktów. | Na produkt. Każda cena zakupu jest przypisana do sprzedanej sztuki, więc ten poziom jest dokładny co do produktu. |
| Marża netto | Marża brutto minus reklama. | Na kanał. Wydatki na reklamę należą do kampanii, a więc do kanału. Fullmetrix nie dzieli ich na produkty, ponieważ zależałoby to od modelu atrybucji. |
Każdy poziom pokazuje swoją kwotę i udział procentowy w przychodzie netto.
Przykładowe pytania
- Ile zostało mi w zeszłym miesiącu po opłaceniu reklam? Wybierz miesiąc i odczytaj Marża netto.
- Czy moja marża rośnie? Włącz Porównaj z poprzednim rokiem i odczytaj trend Wskaźnik marży netto.
- W które dni reklama kosztowała więcej, niż przyniosła? Szukaj słupków, których część Marża netto schodzi poniżej zera.
- Jaka część mojego przychodu idzie na zakup towaru? Odczytaj procent Koszt produktów w Dokąd trafiają Twoje pieniądze.