Margem
Veja o que lhe sobra depois de comprar os produtos e pagar a publicidade, perceba cada indicador de margem e de onde vêm os custos.
A secção Margem mostra o que lhe sobra depois de pagos os produtos vendidos e a publicidade, um número que a receita sozinha não lhe dá. Tem duas páginas. A Visão geral mostra a sua margem ao longo de um período. Os Custos de produto são o sítio onde introduz o preço de compra de cada produto.
Esta página descreve a Visão geral. Se está a começar do zero, siga primeiro o tutorial Configurar o acompanhamento do lucro, que o guia passo a passo.
Visão geral
Faturação sem IVA, custos, margem líquida e taxa de margem líquida no período escolhido.
Custos de produto
O preço de compra de cada produto e variante, introduzido à mão ou importado de um ficheiro CSV.
Antes de começar
A secção aparece na barra lateral assim que uma loja está ligada. Duas coisas têm de estar em ordem para que mostre uma margem rigorosa.
Os seus produtos precisam de um preço de compra. Algumas lojas já enviam um custo (o preço por grosso no PrestaShop ou o custo por artigo no Shopify, por exemplo). Para os outros produtos, introduza-o em Custos de produto. Um produto vendido sem preço de compra conta como custo zero, e a margem fica então sobrestimada.
As suas plataformas de anúncios têm de estar ligadas se quiser uma margem depois da publicidade. O Fullmetrix lê o investimento do Meta Ads, do Google Ads, do TikTok Ads e do ChatGPT Ads. Sem nenhuma plataforma de anúncios ligada, a publicidade é zero.
Abra a Visão geral
Na barra lateral, abra Dados, depois Margem e clique em Visão geral.
Em cima à direita, o seletor de intervalo de datas define a janela que estuda. Por predefinição, cobre os últimos 30 dias até ontem, e o período é partilhado com os relatórios de e-commerce. Se ativar Comparar, cada cartão mostra a variação face ao período anterior ou ao ano anterior. Consulte Intervalo de datas e comparação.
A página não tem seletor de loja. Usa as lojas que escolheu no seletor Todas as fontes dos relatórios de e-commerce.
Os quatro indicadores
| Cartão | Definição |
|---|---|
| Faturação sem IVA | As suas vendas líquidas do período, as mesmas do relatório Receitas. São calculadas com as Deduções de vendas líquidas das definições dos relatórios. Verifique que caixas estão marcadas em Definições, separador Relatórios. |
| Custos totais | O custo dos produtos vendidos mais o investimento em anúncios do período. Uma descida deste valor aparece a verde. |
| Margem líquida | A faturação sem IVA menos o custo dos produtos vendidos, menos a publicidade. |
| Taxa de margem líquida | A margem líquida dividida pela faturação sem IVA, em percentagem. |
Cada cartão mostra um pequeno gráfico dos últimos 14 pontos do gráfico principal. Quando a comparação está ativa, mostra também a variação em percentagem e o valor do período anterior.
Sem IVA só se os impostos forem deduzidos
A Faturação sem IVA segue as suas definições dos relatórios. Se desativar Deduzir impostos em Definições, separador Relatórios, este valor inclui o IVA e a margem fica sobrestimada no mesmo montante. Mantenha esta opção ativa para ler uma margem rigorosa.
De onde vêm os custos
Custo dos produtos vendidos
O Fullmetrix conta as unidades vendidas de cada produto no período e multiplica-as pelo respetivo preço de compra sem IVA. As unidades vendidas seguem as mesmas regras dos seus relatórios de produtos. As encomendas com estados excluídos e as encomendas de clientes ignorados não contam. Se Excluir as encomendas reembolsadas dos relatórios de produtos estiver ativa, as encomendas reembolsadas também não contam.
O preço de compra de cada produto vem de três fontes, por esta ordem.
- O preço que introduziu ou importou em Custos de produto. Prevalece sempre.
- Para uma variante sem preço introduzido, o preço introduzido no produto de origem.
- Caso contrário, o custo de compra enviado pela sua loja, se existir.
Os preços introduzidos em Custos de produto incluem impostos. Para os trazer de volta a sem IVA, o Fullmetrix divide-os pela taxa média de IVA das suas vendas no período, calculada a partir dos impostos efetivamente cobrados. Com um IVA médio de 20%, um preço de compra introduzido como 12 € com IVA conta como 10 € sem IVA.
Um produto vendido sem qualquer preço de compra conta como zero. O custo dos produtos fica então demasiado baixo e a margem demasiado alta. A linha de cobertura da página Custos de produto diz-lhe quantas referências ainda não têm preço.
Publicidade
O Fullmetrix soma, dia a dia, o investimento de todas as contas Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads e ChatGPT Ads ligadas à sua organização. Este investimento não depende das lojas selecionadas. Os montantes são somados tal como as plataformas de anúncios os enviam, sem conversão de moeda. Verifique que as suas contas de anúncios usam a mesma moeda que a sua loja.
O que não é contabilizado
A margem do Fullmetrix retira o custo das mercadorias e a publicidade. Não retira os envios que paga às transportadoras, as comissões de pagamento, os salários, o armazenamento nem outros custos gerais. Tenha isto presente antes de comparar este valor com o resultado da sua contabilidade.
O gráfico O que cada dia lhe deixa
Cada barra é um dia de vendas sem IVA. Está dividida em três cores, Custo dos produtos em baixo, Publicidade no meio e Margem líquida em cima. A altura total corresponde à faturação sem IVA do dia, desde que a margem seja positiva. Num dia em que a publicidade é superior ao que sobra depois de comprar os produtos, a parte da Margem líquida desce abaixo do eixo.
Os botões Dia, Semana e Mês mudam o agrupamento. Por semana, uma barra cobre uma semana, e a dica mostra "Semana de" seguido da data do primeiro dia. Passe o rato sobre uma barra para ler os três montantes.
O bloco Para onde vai o seu dinheiro
Este bloco lista as duas linhas de custo, Custo dos produtos e depois Publicidade, com o respetivo montante e a sua parte da faturação sem IVA. A última linha dá a Margem líquida e a taxa de margem líquida. O botão Configurar abre a página Custos de produto.
Por exemplo, com 10 000 € de faturação sem IVA, 4 000 € de produtos e 2 500 € de publicidade, lê Custo dos produtos 4 000 € (40%), Publicidade 2 500 € (25%) e Margem líquida 3 500 € (35%).
O bloco Até onde podemos descer
Este bloco começa com uma barra que reparte a sua faturação sem IVA pelas três cores do gráfico. Detalha depois dois níveis de margem.
| Nível | Cálculo | Precisão |
|---|---|---|
| Margem bruta | A faturação sem IVA menos o custo dos produtos vendidos. | Por produto. Cada preço de compra está ligado a um artigo vendido, por isso este nível é exato até ao produto. |
| Margem líquida | A margem bruta menos a publicidade. | Por canal. O investimento em anúncios pertence a uma campanha, portanto a um canal. O Fullmetrix não o reparte pelos produtos, porque isso dependeria de um modelo de atribuição. |
Cada nível mostra o seu montante e a sua percentagem da faturação sem IVA.
Exemplos de perguntas
- Quanto me sobrou no mês passado, com os anúncios pagos? Escolha o mês e leia a Margem líquida.
- A minha margem está a melhorar? Ative Comparar com o ano anterior e leia a tendência da Taxa de margem líquida.
- Em que dias a publicidade custou mais do que rendeu? Procure as barras cuja parte da Margem líquida desce abaixo de zero.
- Que parte da minha receita vai para a compra de stock? Leia a percentagem de Custo dos produtos em Para onde vai o seu dinheiro.
Perguntas frequentes
Reembolsos
Encontre todos os reembolsos concedidos no período, o seu montante, o seu motivo e a encomenda de origem, e perceba como os reembolsos pesam na sua receita.
Custos de produto
Introduza o preço de compra dos seus produtos e variantes, à mão ou por importação CSV, e perceba o que acontece quando falta um custo.