Margine
Scopri cosa ti resta dopo aver acquistato i prodotti e pagato la pubblicità, capisci ogni indicatore di margine e da dove arrivano i costi.
La sezione Margine mostra cosa ti resta una volta pagati i prodotti venduti e la pubblicità, un dato che il solo fatturato non ti dà. Ha due pagine. Panoramica mostra il tuo margine su un periodo. Costi prodotto è il posto in cui inserisci il prezzo di acquisto di ogni prodotto.
Questa pagina descrive la Panoramica. Se parti da zero, segui prima il tutorial Configurare il monitoraggio dei profitti, che ti accompagna passo dopo passo.
Panoramica
Fatturato IVA esclusa, costi, margine netto e tasso di margine netto sul periodo scelto.
Costi prodotto
Il prezzo di acquisto di ogni prodotto e variante, inserito a mano o importato da un file CSV.
Prima di iniziare
La sezione compare nella barra laterale non appena un negozio è collegato. Perché mostri un margine corretto, devono essere soddisfatte due condizioni.
I tuoi prodotti devono avere un prezzo di acquisto. Alcuni negozi inviano già un costo (il prezzo all'ingrosso in PrestaShop o il costo per articolo in Shopify, per esempio). Per gli altri prodotti, lo inserisci in Costi prodotto. Un prodotto venduto senza prezzo di acquisto conta come costo zero, e il margine risulta quindi sovrastimato.
Le tue piattaforme pubblicitarie devono essere collegate se vuoi un margine dopo la pubblicità. Fullmetrix legge la spesa da Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads e ChatGPT Ads. Senza nessuna piattaforma pubblicitaria collegata, la pubblicità è zero.
Aprire la Panoramica
Nella barra laterale apri Dati, poi Margine, poi clicca su Panoramica.
In alto a destra, il selettore dell'intervallo di date imposta la finestra che stai analizzando. Per impostazione predefinita, copre gli ultimi 30 giorni fino a ieri, e il periodo è condiviso con i report e-commerce. Se attivi Confronta, ogni scheda mostra la variazione rispetto al periodo precedente o all'anno precedente. Vedi Intervallo di date e confronto.
La pagina non ha un selettore di negozio. Usa i negozi che hai scelto nel selettore Tutte le fonti dei report e-commerce.
I quattro indicatori
| Scheda | Definizione |
|---|---|
| Fatturato IVA esclusa | Le tue vendite nette del periodo, le stesse del report Ricavi. Sono calcolate con le Deduzioni delle vendite nette delle impostazioni dei report. Controlla quali caselle sono spuntate in Impostazioni, scheda Report. |
| Costi totali | Il costo dei prodotti venduti più la spesa pubblicitaria del periodo. Un calo di questo valore appare in verde. |
| Margine netto | Fatturato IVA esclusa meno il costo dei prodotti venduti, meno la pubblicità. |
| Tasso di margine netto | Margine netto diviso per il fatturato IVA esclusa, in percentuale. |
Ogni scheda mostra un piccolo grafico degli ultimi 14 punti del grafico principale. Quando il confronto è attivo, mostra anche la variazione in percentuale e il valore del periodo precedente.
IVA esclusa solo se le imposte sono dedotte
Il Fatturato IVA esclusa segue le impostazioni dei tuoi report. Se disattivi Dedurre le tasse in Impostazioni, scheda Report, questo valore include l'IVA e il margine risulta sovrastimato dello stesso importo. Lascia attiva questa opzione per leggere un margine corretto.
Da dove arrivano i costi
Costo dei prodotti venduti
Fullmetrix conta le unità vendute di ogni prodotto nel periodo, poi le moltiplica per il loro prezzo di acquisto IVA esclusa. Le unità vendute seguono le stesse regole dei tuoi report prodotti. Gli ordini con stati esclusi e gli ordini dei clienti ignorati non contano. Se Escludere gli ordini rimborsati dai report prodotti è attivo, non contano nemmeno gli ordini rimborsati.
Il prezzo di acquisto di ogni prodotto proviene da tre fonti, in quest'ordine.
- Il prezzo che hai inserito o importato in Costi prodotto. Ha sempre la precedenza.
- Per una variante senza prezzo inserito, il prezzo inserito sul prodotto principale.
- Altrimenti, il costo di acquisto inviato dal tuo negozio, se c'è.
I prezzi inseriti in Costi prodotto sono IVA inclusa. Per riportarli a IVA esclusa, Fullmetrix li divide per l'aliquota IVA media delle tue vendite nel periodo, calcolata a partire dalle imposte effettivamente applicate. Con un'IVA media del 20%, un prezzo di acquisto inserito come 12 € IVA inclusa conta come 10 € IVA esclusa.
Un prodotto venduto senza alcun prezzo di acquisto conta come zero. Il costo dei prodotti è quindi troppo basso e il margine troppo alto. La riga di copertura nella pagina Costi prodotto ti dice quante referenze non hanno ancora un prezzo.
Pubblicità
Fullmetrix somma, giorno per giorno, la spesa di ogni account Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads e ChatGPT Ads collegato alla tua organizzazione. Questa spesa non dipende dai negozi selezionati. Gli importi vengono sommati così come li inviano le piattaforme pubblicitarie, senza conversione di valuta. Controlla che i tuoi account pubblicitari usino la stessa valuta del tuo negozio.
Cosa non viene conteggiato
Il margine di Fullmetrix toglie il costo della merce e la pubblicità. Non toglie le spedizioni che paghi ai corrieri, le commissioni di pagamento, gli stipendi, lo stoccaggio o altre spese generali. Tienilo presente prima di confrontare questo valore con il risultato della tua contabilità.
Il grafico Ciò che ogni giornata vi lascia
Ogni barra rappresenta un giorno di vendite IVA esclusa. È divisa in tre colori, Costo prodotti in basso, Pubblicità al centro e Margine netto in alto. L'altezza totale corrisponde al fatturato IVA esclusa del giorno, finché il margine è positivo. In un giorno in cui la pubblicità supera ciò che resta dopo l'acquisto dei prodotti, la parte Margine netto scende sotto l'asse.
I pulsanti Giorno, Settimana e Mese cambiano il raggruppamento. Per settimana, una barra copre una settimana, e il suggerimento mostra "Settimana del" seguito dalla data del primo giorno. Passa il mouse su una barra per leggere i tre importi.
Il blocco Dove finiscono i vostri soldi
Questo blocco elenca le due voci di costo, Costo prodotti poi Pubblicità, con il loro importo e la loro quota del fatturato IVA esclusa. L'ultima riga indica il Margine netto e il tasso di margine netto. Il pulsante Configura apre la pagina Costi prodotto.
Per esempio, con 10.000 € di fatturato IVA esclusa, 4.000 € di prodotti e 2.500 € di pubblicità, leggi Costo prodotti 4.000 € (40%), Pubblicità 2.500 € (25%) e Margine netto 3.500 € (35%).
Il blocco Fin dove possiamo scendere
Questo blocco inizia con una barra che ripartisce il tuo fatturato IVA esclusa nei tre colori del grafico. Poi dettaglia due livelli di margine.
| Livello | Calcolo | Precisione |
|---|---|---|
| Margine lordo | Fatturato IVA esclusa meno il costo dei prodotti venduti. | Per prodotto. Ogni prezzo di acquisto è legato a una referenza venduta, quindi questo livello è esatto fino al prodotto. |
| Margine netto | Margine lordo meno la pubblicità. | Per canale. La spesa pubblicitaria appartiene a una campagna, quindi a un canale. Fullmetrix non la ripartisce tra i prodotti, perché dipenderebbe da un modello di attribuzione. |
Ogni livello mostra il suo importo e la sua percentuale del fatturato IVA esclusa.
Esempi di domande
- Quanto mi è rimasto il mese scorso, pubblicità pagata? Scegli il mese e leggi Margine netto.
- Il mio margine sta migliorando? Attiva Confronta con l'anno precedente e leggi l'andamento del Tasso di margine netto.
- In quali giorni la pubblicità è costata più di quanto ha fruttato? Cerca le barre in cui la parte Margine netto scende sotto zero.
- Quale quota del mio fatturato va nell'acquisto della merce? Leggi la percentuale di Costo prodotti in Dove finiscono i vostri soldi.
Domande frequenti
Rimborsi
Trova ogni rimborso concesso nel periodo, il suo importo, il suo motivo e l'ordine originale, e capisci quanto i rimborsi pesano sui tuoi ricavi.
Costi prodotto
Inserisci il prezzo di acquisto di prodotti e varianti, a mano o con un'importazione CSV, e scopri cosa succede quando manca un costo.